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  随着生鲜火爆起来的还有社区拼团,所谓社区拼团是指以城市中的社区为中心,以团长为发起人,通过微信群聊、小程序等工具,在线上拼购生鲜、日用品,最在互联网圈子里,一个行业热不热,关键看有没有巨头杀入。

  在2019年,不温不火的电商江湖里,“卖菜”成了不少巨头关注对象。4月,苏宁小店的“菜场”功能悄然上线,6月,阿里宣布盒马鲜生升级为独立事业群。在标品电商之战打完后,生鲜这个非标品成了巨头争夺的对象。

  后在线下门店自提商品。社区拼团的模式好处显而易见:熟人经济,社交红利。7月25日,苏宁易购818“燃就现在”发布会上,总裁侯恩龙交出了一份漂亮的社群电商“成绩单”:覆盖用户超过5个亿。

  苏宁的三支“利剑”

  截至目前,通过苏小团、推客、拓客等渠道,苏宁易购已招募了100万个社群,依托社群覆盖效应,触达用户超过5亿。苏宁持续为百万社群赋能,匹配用户需求,实现圈层用户人群+产品+社群运营的模式。

  据侯恩龙介绍,社群电商刚刚起步时,苏宁就在第一时间“杀入”了赛场。依靠着三支“利剑”开疆拓土。

  第一把“利剑”是依托于线下苏宁小店的苏小团。苏小团目前有5万多名社群团长,每个社群有200-300人不等,他们利用社区中的邻里关系、熟人经济,在微信群中发起拼团,参与者可以在群里下单,然后到线下门店中去提货,打通社区拼购的“最后一公里”。

  第二把“利剑”是苏宁推客。推客,顾名思义,就是我推荐你来买苏宁的好货,作为奖励,推荐者将得到一定比例的佣金。推客用户中,有不少是宝妈和退休人员,他们平时空闲时间很多,利用手机分享链接就能赚取佣金。目前,苏宁推客培养出超过一万名的“总裁级”推客。

  第三把“利剑”是苏宁连锁平台用的拓客系统。发展身边人成为苏宁拓客,给予拓客一定的优惠资源,让其利用自身的人脉发展客户,引流至门店,交易成功后拓客可成功获得佣金。“拓客”可以理解为线下版的“推客”。

  争夺私域流量

  流量红利成为过去时后,私域流量成为巨头紧盯的领域。苏宁通过社群电商,利用人际关系,构成了流量矩阵。

  此外,苏宁的触角还伸向了内容营销。去年818上线的“头号买家”和“榴莲视频”,希望抓住短视频的风口,做最大化的带货转化。

  苏宁易购此番动作,将有效整合MCN机构、专业媒体、达人、top网红、各领域KOL等资源,完善平台多种变现模式,并形成达人矩阵,打造出一个UGC和PGC共同成长的内容电商平台。社交与电商的结合,在消除了产品信息的不对称等同时,也能有效刺激消费者的购买欲望,显然,这片私域流量蓝海已经吸引了大佬们的眼光。

  短视频具有天然的强娱乐性和话题性,能够快速吸引流量,这点是毋庸置疑的。一方面,十多秒钟的短视频符合现代人快节奏生活,用户粘稠性高;另一方面,相较于图文,短视频更具形象性和可读性,也更容易激起消费者的购买欲望,通过短视频可将娱乐和营销进行深度融合,以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户,从而引发用户发自内心的一种认同。

  虽说短视频作为风口已久,但其热度却只增不减,时至今日仍不断有新入局者。或许比起行业老手来说,苏宁不算最早那一批,但其作为电商巨头的基因优势却让竞品不得不惧。

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